如何向客戶做產品推廣?

 時尚資訊     |      2020-11-25 13:40
如何向客戶做產品推介?

    當企業的銷售人員獲得向潛在客戶正式推介產品的機會時,有三個陷阱是他們常常不自覺就滑進去的。

    陷阱一:想要傳達的信息太多。

    銷售人員經常以為,我們拿出來跟客戶分享的產品資訊越多,就越顯得我們的產品可信度高。錯!其實這只會讓客戶覺得昏昏入睡。

    陷阱二:沒有重點。

    你巴拉巴拉說了一大通,最后離開那個會議室時,你希望他們能記住什么呢?是希望他們在談到你公司時說“A公司給我們介紹了這個,展示了那個,他們的辦公地點在某某大廈,他們公司的人很健談”,還是希望他們說“A公司就是我們最理想的供應商”?要想得到第二種答案,你必須言之有物且言之有重點。

    陷阱三:所有話題都是圍繞你公司自身展開的。

    不要以為潛在客戶給你這個機會就是想聽你介紹你公司的,他們最關心的其實還是他們自己,他們的業務,以及你能給他們帶來什么。